Pengiklanan telah menjadi sangat tegas dalam kehidupan kita yang kadang-kadang kita melihat bahawa ia telah dibubarkan ke dalamnya, seperti garam di dalam air. Dan kami telah belajar untuk tidak mengambil helah iklan seterusnya, menapis mereka di peringkat bawah sedar. Tetapi jumlah hebat yang dibelanjakan untuk syarikat pengiklanan, memberi kesaksian kepada sebaliknya. Psikologi persepsi dan kesan iklan adalah sedemikian rupa sehingga terus mempengaruhi kehidupan kita dan pilihan kita.
Pengiklanan dari segi psikologi
Psikologi pengiklanan mula dikaji sebagai arah yang independen dalam industri psikologi ekonomi pada awal abad yang lalu. Pada masa kini ia telah menjadi kristal menjadi cabang sains sosio-psikologi yang terpakai, yang boleh dikaitkan dengan arah yang lebih luas - "psikologi pengguna." Kita semua terus aktif belajar, untuk mencari prinsip-prinsip baru dan pengaruh baru.
Jadi, apakah intipati fenomena seperti pengiklanan dari sudut pandangan ahli psikologi. Dalam pemikiran mudah, seolah-olah fakta - pengatur pengguna untuk tindakan tertentu. Memilih produk tertentu, anda mungkin tidak mengesyaki bahawa tangan anda menjangkau kepadanya secara mutlak bukan secara tidak sengaja. Pengiklanan melakukan tugasnya, tidak kira sama ada anda mahu atau tidak. Sudah tentu, kita bercakap mengenai pengiklanan yang berkualiti tinggi.
Psikologi pengguna berhubung dengan pengiklanan adalah mudah - kita sering menolak untuk percaya bahawa kita sedang dipimpin. Mungkin banyak video kelihatannya tidak menonjol, tetapi pengiklanan moden tidak cenderung merayu kepada logik. Sebaliknya, pengiklan mencari kunci kepada intuisi dan perasaan spontan kami.
Psikologi motivasi dalam pengiklanan
Sepanjang hayat, kita, satu cara atau yang lain, sepanjang masa mengalami keperluan untuk pelbagai barangan dan perkhidmatan. Motivasi kepada aktiviti tertentu (dalam kes kita - untuk membeli) dan merupakan motivasi . Bagaimana cara kita memotivasi?
Pertama sekali, psikologi motivasi dalam pengiklanan hampir selalu berdasarkan model keperluan yang dikembangkan oleh American A. Maslow:
- keperluan asas dengan asas biologi;
- memerlukan rasa aman dan kekurangan ketakutan bagi orang yang disayangi;
- keperluan sosial (pertama sekali - keperluan untuk cinta dan kasih sayang);
- keperluan pengiktirafan dalam masyarakat;
- keperluan untuk kesedaran diri.
Motivasi yang paling mudah difahami dalam psikologi pengiklanan sosial adalah deklarasi nilai tinggi. Hampir semua model motivasi dimainkan di dalamnya, kadang-kadang - untuk menunjukkan sisi negatifnya.
Tetapi tidak semestinya motivasi itu telus. Jadi, sebagai contoh, pengiklanan insurans tidak boleh menggunakan keperluan untuk keselamatan, tetapi imej pengiktirafan dalam masyarakat atau keinginan untuk mewujudkan diri. Mencari motivasi yang diperlukan (berkesan) adalah salah satu masalah untuk mengkaji pengiklanan dalam psikologi.
Persepsi visual pengiklanan
Pengiklanan luar telah lama muncul, dan kaedah pengaruhnya terhadap kami juga diketahui. Pengiklan tahu bahawa kami secara visual melihat kira-kira 83% maklumat, dan ingat dua kali kurang. Jangan berfikir bahawa ini empat puluh peratus adalah terpilih. Pakar yang kompeten tahu psikologi persepsi pengiklanan luar, dan menggunakan segala yang mungkin supaya kita ingat hanya perkara yang paling penting. Psikologi pengiklanan luar (di sini anda boleh memasukkan pengiklanan di Internet dan cetak) adalah bahawa persatuan yang mampan dilengkapi dengan pelbagai unsur (imej, teks, dll.). Intipati teks kita secara automatik mencari di bahagian atas imej, di sudut kiri. Jawapan dan kesimpulan lebih baik dilihat di bawah atau di sebelah kanan soalan utama. Kedua-dua keputusan warna dan persepsi spatial adalah penting (muka depan dilihat sebelum belakang), dan otak kita melihat unsur-unsur yang lebih besar dan lebih cerah dari imej lebih cepat daripada yang kecil. Walau bagaimanapun, yang terakhir juga tidak kekal tanpa perhatian, mereka hanya "diproses" pada tahap bawah sedar. Dalam pengiklanan visual, idea asas dicadangkan kepada kami dengan jelas - menonjol saiznya, tebal, kecerahan warna atau pencahayaan.
Psikologi pengiklanan di televisyen
Pengiklanan di televisyen bukan tanpa sebab salah satu yang paling mahal - tidak seperti pengiklanan luar biasa, ia mempunyai beberapa kelebihan. Imej mungkin dalam dinamik, bunyi ditambah kepada persepsi visual. Di samping itu, pengiklan memilih masa pendedahan kepada bakal pelanggan. Oleh itu, di antara perlawanan bola sepak anda boleh berjaya mengiklankan minuman beralkohol, dan di tengah-tengah siri wanita - pembersih untuk dapur. Jangan lupa pengiklanan di televisyen, kita melihat bukan sahaja semasa rehat komersial: logo semasa screensaver pemindahan, nama pelbagai jenama dalam filem dan klip - yang terakhir,
Peranan penting dimainkan oleh tempoh pengiklanan. Video standard lebih kurang seminit, tetapi para ahli menegaskan bahawa kami lebih bersedia untuk menerima tidak standard dari segi tempoh pengiklanan. Iklan yang pendek, dinamik atau filem yang indah yang berlangsung selama dua minit, dianggap hampir sebagai filem pendek akan mempunyai kesan psikologi yang lebih mendalam.
Tidak kira berapa kerap anda dilecehkan oleh pengiklanan, cuba terima kenyataan bahawa kehadiran dan impaknya tidak dapat dielakkan. Seperti perkembangan yang membawa kepada hakikat bahawa iklan menjadi lebih menarik.