Lelaki perniagaan hari ini terpaksa menghadapi sejumlah besar rakan kongsi, rakan sekerja dan kenalan baru. Sesetengahnya hanya satu pautan perantaraan dalam mencapai matlamat tertentu, dan yang lain mungkin bergantung pada kejayaan syarikat secara keseluruhan. Berapa cepat rancangan itu menjadi nyata, menyelesaikan keupayaan untuk melakukan rundingan perniagaan. Setiap orang yang menghormati diri harus memilikinya. Dan bagaimana untuk menguasai prinsip-prinsip asas, akan meminta nasihat kami.
Penyediaan dan pengendalian rundingan perniagaan
Semua konsep moden menjalankan rundingan perniagaan adalah berdasarkan beberapa peraturan umum. Ini termasuk etika komunikasi, kemunculan dan, semestinya, pernyataan yang jelas tentang matlamat yang diinginkan untuk dicapai semasa pertemuan dengan lawan. Dengan merundingkan mesyuarat, anda mungkin sudah tahu apa hasilnya yang diingini. Oleh itu, penyediaannya mesti teliti dan patut mendapat perhatian khusus. Jangan lupa bahawa pengintip boleh bertindak seperti yang anda suka dan terlebih dahulu anda tidak akan dapat meramalkan kelakuannya. Oleh itu, terlebih dahulu, perlu diingat semua gaya rundingan perniagaan yang mungkin. Bergantung pada hasil yang diinginkan, mereka boleh menjadi sukar atau setia. Ingatlah bahawa gaya bukan keadaan emosi, tetapi cara mempengaruhi seorang ahli hubungan. Melakukan perbualan harus dilakukan dengan kepala yang dingin dan mengawal keadaan. Jadi, mari kita analisis peringkat utama rundingan perniagaan:
- Penyediaan:
- menjaga rupa anda. Perkara pertama yang anda perhatikan ialah pakaian anda. Pakar Amerika dalam etika perniagaan menegaskan bahawa ruffles dan busur dalam pakaian seorang wanita perniagaan membantu mencapai kejayaan yang lebih besar, kerana secara sukarela menukar perhatian lawan. Juga varian pakaian perniagaan moden membolehkan rundingan dalam pakaian dalam gaya sasual. Ini membolehkan anda menggantikan blaus dengan turtlenecks, dan kasut dengan tumit tinggi - moccasin;
- Sebelum mesyuarat, penting untuk menentukan program minimum dan program maksimum yang anda perlukan untuk dicapai semasa komunikasi. Dalam menetapkan keutamaan dan menentukan apa yang boleh dikorbankan demi matlamat mereka, keupayaan sebenar untuk berunding adalah benar;
- menyediakan senario rundingan. Cuba berikan pelbagai pilihan untuk membangunkan perbualan. Cara terbaik ialah membuat gambarajah dalam bentuk pokok: "Jika demikian, maka ...";
- Satu lagi nuansa hebat adalah tempat rundingan. Sekiranya anda sebagai seorang wanita diberi hak untuk memilihnya sendiri, cobalah untuk membuatnya menjadi kawasan di mana anda akan berasa selesa dan yakin.
- Rundingan perniagaan - strategi dan taktik.
Apabila semua pengantara dalam koleksi dan komunikasi mendapat momentum, cuba mengikuti aturan perundingan dan perhatikan beberapa langkah taktikal penting:
- Jangan tunjukkan bahawa anda berminat dengan hasil perbualan;
- Sekiranya argumen anda mempunyai titik lemah, cubalah menyembunyikannya. Jika ini tidak mungkin, pertimbangkan bagaimana cara terbaik untuk menyampaikannya kepada jurupandu;
- bersenang-senang dan tidak terkejut. Belajar menipu. Pada akhirnya, seluruh dunia adalah satu peringkat besar;
- cuba tolong pelanggan anda sebelum anda menyukainya. Bersikap terbuka, mesra dan sopan. Terbaik jika anda membina hubungan yang baik sebelum mesyuarat perniagaan;
- mengambil kesempatan daripada hak semulajadi anda untuk sentiasa kekal seorang wanita. Etika rundingan perniagaan membolehkan pilihan apabila anda boleh meminta bantuan dan contohnya, memegang poster dengan grafik, dsb. Walaupun penentang membantu anda, mereka terganggu, yang boleh bermain ke tangan anda;
- untuk berunding dengan rakan niaga telah memihak kepada anda, elakkan situasi di mana urus niaga sudah siap, tetapi pelanggan mula mengemukakan keperluan tambahan. Jika anda tidak dapat membawa perbualan ke kelebihan akhir anda, ambil kesempatan daripada teknik yang berjaya seperti penangguhan. Ini adalah rehat dalam rundingan untuk masa tertentu dengan persetujuan pihak-pihak. Setiap orang mempunyai peluang untuk meninggikan kekuatan mereka,
untuk berunding dalam persekitaran yang lebih santai dan untuk menggariskan pelan tindakan baru.
Hanya amalan yang akan membantu memahami bagaimana untuk berunding dengan betul. Adalah agak sukar untuk meramalkan hasil kejadian terlebih dahulu. Walau bagaimanapun, jangan lupa bahawa anda seorang wanita dan alam semula jadi yang diberikan kepada anda dengan senjata sedemikian yang lawan anda tidak akan dapat mengatasi dengan tepat: pesona, keindahan, keupayaan untuk berpura-pura menjadi bodoh dan dengan itu mengurangkan kewaspadaan para pengadil, butiran kecil almari pakaian yang akan mengalihkan perhatian dari inti perbualan, e. Ingat ini dengan pergi ke bilik mesyuarat dan sepanjang perbualan. Dan kemudian keputusan yang berjaya dalam pertemuan itu dijamin kepada anda.