Setiap langkah yang kita ambil adalah hasil motivasi. Di luar tetingkap itu hujan, cuaca buruk dan, seperti yang mereka katakan, pemilik yang baik dan anjing itu tidak akan melepaskan jalan. Tetapi anda bangun dan pergi ke kedai, atau tidak pergi - semuanya bergantung kepada berapa banyak yang anda perlukan di kedai. Maksudnya, betapa kuatnya motivasi , keadaan cuaca anda.
Terdapat tiga jenis motivasi:
- bahan;
- moral;
- pentadbiran.
Matlamat apa-apa jenis motivasi adalah untuk mewujudkan syarat untuk pendapatan yang lebih tinggi, supaya kerja pada masa yang sama membawa lebih banyak keseronokan.
Jujurlah, motivasi semacam material adalah cara yang paling berkesan dan paling cepat untuk mendapatkan seseorang bekerja.
Faktor motivasi material
Motivasi bahan terwujud dalam beberapa cara:
- sistem saraan buruh (nisbah sumbangan kepada buruh dan wang yang diterima);
- sistem perakaunan untuk produktiviti (berapa banyak akan mengubah gaji anda jika anda meningkatkan produktiviti);
- kemungkinan untuk merealisasikan cara yang diterima (yang boleh anda beli untuk pampasan yang diterima);
- motivasi tambahan (bayaran kos pengangkutan, subsidi untuk makanan, dibayar oleh perkhidmatan perubatan syarikat, pengeluaran kad berjenama dengan diskaun di kelab sukan, dll.).
Selain bahan, motivasi moral yang efektif, juga dipertimbangkan. Maksudnya, jika motivasi material dapat dicirikan sebagai: "anda bekerja lebih baik - anda mendapat lebih banyak", maka motivasi moral adalah: "anda bekerja dengan lebih baik - anda mencapai kejayaan, menjadi contoh untuk tiruan, kuasa, pemimpin."
Satu syarikat datang dengan motivasi moral yang seterusnya. Seorang pekerja yang berjaya mencapai kejayaan istimewa di tempat kerja, mendapat jawatannya dan peluang untuk memilih seorang setiausaha secara peribadi. Semua ini - tanpa promosi dan kenaikan gaji. Ternyata ini telah menjadi rangsangan besar bagi banyak "pekerja keras".
Contoh motivasi bahan
Cara paling mudah untuk menangani motivasi bahan pekerja atas dasar kerja siap. Pada setiap jawatan terdapat sekurang-kurangnya satu petunjuk keberkesanan. Bagi penjual - ini adalah jumlah jualan, untuk pengeluar - jumlah pengeluaran, lebih murah dan berkualiti tinggi.
Inilah contoh-contoh kaedah motivasi bahan yang paling biasa dalam bidang jualan.
Oleh itu, penjual rata-rata selama sebulan menjual 40-60 unit barang, premium untuk setiap unit dijual - 1 cu Oleh itu, premium bulanannya adalah 40-60 cu.
Tetapi, dia melakukan keajaiban dan tidak menjual 60, tetapi 70 unit. Akibatnya, dia tidak akan menerima 60 biasa, tetapi sebanyak $ 70. Adakah terdapat perbezaan 10 cu. terutamanya untuk merangsangnya untuk bekerja dengan usaha tambahan bulan depan? Hampir tidak.
Pilihan kedua. Oleh kerana jumlah jualan rata-rata adalah 50 unit, kepala menetapkan bar untuk jualan bulanan sebanyak 50 unit. Hanya dia akan menerima ambang ini dengan 1 cu. untuk setiap unit. Jadi jika dia menjual 49, dia tidak akan mendapat apa-apa. Dalam kes sedemikian, pekerja akan pergi keluar dari jalan untuk mendapatkan rancangan itu. Overfulfil ia tidak mempunyai kekuatan dan kekuatan moral, kerana sebagai hasilnya, anda mendapat 1 cu yang sama setiap unit.
Pilihan ketiga adalah pilihan atasan yang bijak. Jika penjual menjual 50 unit - dia menerima 1 cu sekeping, jika sama 70 - hingga 1.5 cu. setiap unit. Jadi, dia mempunyai dua pilihan: untuk mendapatkan 50 cu. atau 105 - perbezaannya dapat dirasakan.
Akibatnya, pengurusan mencapai satu penjual berfungsi untuk dua orang.
Di samping itu, perlu menggunakan kaedah motivasi bahan
Semua ini berfungsi hebat, tetapi masih ada ruang kecil untuk motivasi kerja moral.
Kerja yang baik bukan di mana anda membayar banyak, tetapi di mana anda mendapat kesenangan dari kerja. Motivasi moral jauh lebih rumit, material, kerana di sini ada cita-cita cita-cita, persaingan yang sihat antara pekerja, peluang kerjaya , pujian pemimpin, pengiktirafan di kalangan kolega.