Dari zaman dahulu lagi, manusia bercita-cita untuk mengetahui rahsia alam dan dirinya sendiri, sebagai bahagian pentingnya. Antara cara mempengaruhi dunia, cadangan membuka kemungkinan baru untuk orang dan dianggap sebagai alat sihir dan penyembuhan dukun, imam mengubah persepsi dan memikirkan orang yang kepadanya cadangan itu diarahkan.
Apa cadangannya?
Cadangan adalah (saran Latin - cadangan, nasihat) - jenis pengaruh lisan dan bukan lisan khas pada jiwa manusia, untuk memperkenalkan tetapan subliminal, program dengan tujuan manipulatif atau terapeutik. Hasil daripada cadangan:
- perubahan keadaan;
- motivasi untuk tindakan.
Cadangan terlibat dalam banyak sudut masyarakat:
- perubatan;
- psikologi, psikiatri;
- menunjukkan perniagaan;
- karya seni, fiksyen, muzik;
- pengiklanan;
- Media;
- jurisprudence;
- struktur ketenteraan;
- agama;
- dasar;
- sukan.
Cadangan dibahagikan:
- Autosuggestion adalah hipnosis diri . Sebutan sikap, ikrar, teks oleh seseorang kepada dirinya sendiri. Latihan autogenik .
- Heterosuggestia adalah pengaruh penasihat (orang yang menginspirasi) pada sugerend (yang terkena).
Kebolehan yang mencadangkan
Hipnosis yang dicadangkan adalah kesan yang diarahkan kepada seseorang untuk membenamkannya dalam keadaan kesedaran yang khusus, di mana kekritaan berkurangan, halangan-halangan itu dikeluarkan dan maklumat menembusi secara langsung ke bawah sedar. Kebolehan yang disyorkan boleh disebarkan secara genetik (hypnosis gypsy), tetapi seperti mana-mana kebolehan yang sesuai bakat perlu dibangunkan. Ciri-ciri yang mesti dipunyai oleh seorang penasihat untuk mempengaruhi dan menginspirasikan dengan berkesan:
- kehendak yang kuat;
- kepekatan;
- keyakinan diri;
- memiliki teknik pengawasan diri;
- pandangan berpusat;
- daya tarikan, karisma;
- keunggulan intelektual;
- nada, bunyi, irama ucapan, ditala dengan cara tertentu.
Cadangan dan Cadangan Kaunter
Kaedah pengaruh yang menggalakkan dapat mengurangkan kritikal seseorang dan menimbulkan keadaan amanah, terutama di kalangan orang ramai. Seseorang menjadi dijangkiti dengan idea, sikap orang lain. Dalam perjalanan sejarah, orang-orang membangun perasaan protes sebagai tindak balas kepada manipulasi, "pemisahan" dan ketidakpercayaan mula meningkat, jadi kontra-tepu dimanifestasikan - segala sesuatu yang ditanamkan di tingkat negara, agama, media adalah tertakluk kepada kritik dalaman. Contrasuggestia berkembang daripada ketidakpercayaan dalam ketidakpatuhan. Aspek positif cadangan balas:
- output orang tertentu di luar "kita" kumpulan;
- perkembangan tradisi dan norma baru dalam masyarakat, jalan keluar dari "stagnasi."
Cadangan dalam Psikologi
Apakah cadangan dalam psikologi - alat bantuan pengajaran yang paling istimewa merawat sebagai kesan terapeutik pada jiwa yang mempengaruhi emosi, persepsi. Sebenarnya, arahan psikologi seperti ini digunakan oleh cadangan:
- psikosomatik;
- psikoanalisis;
- NLP.
Sikap yang memberi inspirasi yang diilhamkan oleh ahli terapi dalam menembusi sedar bawah sedar pesakit dan kesan positif dicapai:
- rawatan berkesan terhadap fob, neurosis, depresi;
- menyingkirkan tabiat yang merosakkan (merokok, alkohol)
- pembentukan corak baru.
Teknik cadangan dalam psikoterapi
Agar kaedah yang disyorkan dipilih khusus untuk klien atau kumpulan tertentu untuk bekerja sebanyak mungkin, beberapa syarat diperlukan:
- Psikoterapi, boleh dipercayai dan berwibawa.
- Formula yang menarik harus pendek, disasarkan, penting.
- Keadaan psikologi, umur individu dan parameter karakteristik klien diambil kira.
- Koresponden formula cadangan kepada terapi.
Teknik dan kaedah yang dicadangkan dibahagikan kepada:
- lisan;
- bukan lisan.
Kata kunci utama atau kunci adalah perkataan. Dalam puisi V. Shefner, "Kata-kata", terdapat garis-garis yang memperlihatkan kekuatan dan kekuatan pengaruh ucapan: "Anda boleh membunuh perkataan, anda boleh menyimpan perkataan, dengan perkataan yang dapat anda resimen di belakang cerita!". Teknik lisan dalam psikoterapi termasuk:
- Cadangan dalam keadaan bangun . Kaedah "bapa" mengandaikan pentingnya. Perintah perintah arahan, menuntut dan autoritarian yang mendorong: "pergi!", "Bertindak!", "Anda akan melakukannya!". "Kaedah ibu" - tenang pesakit yang tenang: "Bersantai!", "Tenang!".
- Cadangan semasa tidur . Ahli terapi membuat penyesuaian untuk tidur: dia meletakkan tangannya di dahinya dan bercakap frasa kemudian perlahan, kemudian pada laju yang cepat, sambil menonton pernafasan pesakit: jika ia berubah, maka orang itu bersedia untuk diindoktrinasi.
- Teknik hipnosuggestive . Ahli terapi menyebabkan pelanggan mempunyai keadaan seperti mimpi yang istimewa yang dikenali sebagai hipnosis. Semasa keadaan sedemikian, kawalan dikeluarkan, perhatian dikurangkan dan menjadi mungkin untuk program terapeutik program ke bawah sedar pesakit.
- Autosuggestion . Latihan hypnoautogenic. Kesedaran manusia diarahkan dari luar ke proses dalaman dengan cara melafazkan formula.
Cadangan teknik tanpa kata-kata lisan:
- Menandakan . Pemilihan frasa rujukan dengan penambahan gerak isyarat dan manipulasi objek.
- Telepati . Penyampaian saran mental. Teknik ini berdasarkan penjajaran bioritma saranan dan sugerend, memerlukan tumpuan yang mantap dan perhatian kepada objek, untuk ini penting untuk masuk ke dalam imej.
Cadangan dalam pengiklanan
Sebarang pengiklanan adalah manipulasi oleh kesedaran melalui pengaruh perasaan dan emosi orang. Pakar dalam mempromosikan produk tertentu, cuba membentangkan barang sedemikian rupa untuk melibatkan semua sistem penderiaan asas seseorang: penglihatan, pendengaran, rasa, sensasi sentuhan. Teks pengiklanan yang disarankan menggunakan kata kunci untuk mempengaruhi dan disokong oleh gambaran yang jelas.
Teknik cadangan dalam pengiklanan
Pendekatan yang disarankan dalam pengiklanan - jenis utama kesan:
- Pengaruh pemikiran kiasan-emosi . Kebaikan barangan dibentangkan dalam "bungkus" emosi yang terang, yang mengurangkan kritikal. Membeli sebuah apartmen di sebuah gadai janji, kereta dengan kredit: "Pernahkah anda menangis dengan kebahagiaan?".
- Teks . Memaklumkan penduduk: "Adakah anda ingin menjadi sihat / langsing / kuat?". Ada insentif bagi seseorang untuk mengambil barang dari firma tertentu.
- Simbol . Dalam iklan, ini adalah tanda dagangan - logo. Imej yang terkandung dalam simbol membolehkan anda mempengaruhi emosi seseorang dan membuat jenama dikenali.
- Slogan itu . Satu motto ringkas syarikat itu, yang bertujuan memperkenalkan ke bawah sedar melalui nilai-nilai pelanggan: "Kami peduli setiap orang!"
- Gunakan palet warna tertentu . Warna diserap oleh sistem saraf manusia sebanyak 80%, dan hanya 20% disebabkan oleh penglihatan - ini kerana setiap warna mempunyai nilai stereotaip:
- kuning - cerah, panas, aktif;
- merah - tenaga, memandu, keseronokan;
- biru - kepercayaan, ketenangan, kelonggaran;
- hijau - kesihatan, (digunakan dalam ubat pengiklanan);
- hitam - klasik, kuasa.
Cadangan dalam media
Teknik yang dicadangkan digunakan secara aktif oleh televisyen, penyiaran dan berkala. Matlamatnya adalah untuk menyatukan tindak balas emosi, perilaku sosio-psikologi tertentu dalam masyarakat. Kesan yang dicadangkan dicapai dengan mempengaruhi bidang motivasi. Sering digunakan berita dan peristiwa negatif yang menyebabkan rasa takut dan ketidakpastian dalam orang, bermain dengan perasaan - lebih mudah untuk mengawal masyarakat.
Cadangan dalam politik
Teknik cadangan yang diguna pakai oleh ahli politik. Wacana politik moden (ucapan) menggunakan kaedah sedemikian sebagai lindung nilai - ucapan mempengaruhi pengaruh kesedaran massa. Unsur asas lindung nilai:
- menarik untuk diterima dalam tradisi dan nilai masyarakat;
- ucapan abstrak (minimum kekhususan, kekaburan penghakiman);
- pembinaan tatabahasa atipikal;
- detasmen dari ucapan, peningkatan objektivitas dalam kenyataan.
Cadangan - buku
Teknologi yang dicadangkan dalam kesusasteraan:
- "Melangkah dalam wacana politik" Osipov G.A. - menerangkan kaedah utama cadangan dalam politik.
- "Manipulasi Kesedaran Massa dengan Media" Zelinsky SA - sebuah buku mengenai apa yang datang kepada seseorang melalui skrin, akhbar, radio.
- "Cadangan dan peranannya dalam kehidupan awam" VM Bekhterev. - Pandangan yang berbeza mengenai sifat cadangan.
- "Ensiklopedia hipnosis" GA Goncharov. - jenis, teknik cadangan dalam amalan.
- "Cadangan lisan" Pasukan penulis. - Buku teks mengenai psikoterapi.